S diskontom v Suchej nad Parnou konkuruje veľkým reťazcom: Ako to robí?

AKTUALITY - Firmy | 31.3.2015, 09.54, inzercia

Asi šesť kilometrov od Trnavy, v Suchej nad Parnou, už viac ako polrok funguje nový diskont s potravinami, nápojmi, drogériou ale i s množstvom sezónnych vecí a tovarom dennej spotreby. V dobe supermarketov nezvyčajný jav. Ako je možné konkurovať veľkým obchodným reťazcom, prezradil majiteľ prevádzky Vladimír Velšic.

S diskontom v Suchej nad Parnou konkuruje veľkým reťazcom: Ako to robí?

Šéf prevádzky Vladimír Velšic.

Prečo ste sa rozhodli otvoriť si obchod mimo Trnavy a nie v meste?
- Chceme poskytnúť alternatívu najmä pre ľudí žijúcich v malokarpatskom regióne, ktorí denne jazdia za prácou frekventovanou trasou, na ktorej leží aj naša prevádzka. Ponúkame im tzv. rýchly nákup, kde si zabezpečia všetko, čo potrebujú na dennú spotrebu, bez toho, aby trávili zbytočne veľa času vyberaním z ponuky v nekonečných regáloch. Zaparkujú priamo vo dvore areálu, prejdú päť metrov, nakúpia a uložia si tovar do auta.

Prečo ste otvorili práve diskont? Nie je to v dnešnej dobe riziko?
- Podnikáme od roku 1993 a za tento dosť dlhý čas sme nazbierali dôležité kontakty a hlavne skúsenosti. Začínali sme s veľkoobchodom potravín a tovar sme distribuovali do svojich prevádzok a do okolitých maloobchodov. Doba sa však zmenila a menšie prevádzky neuniesli tlak silnej konkurencie veľkých obchodných reťazcov a tak sme museli naše veľkoobchodné ceny sprístupniť širšej verejnosti.

Aj príjemná obsluha patrí k prednostiam prevádzky.

Čím sa snažíte presvedčiť spotrebiteľa, aby nakupoval práve u vás? Konkurencia je veľká, má veľa možností...
- Akcie, letáčiky, masívna reklama v televízii... To všetko tu už je a robí to každý obchod. My ideme inou cestou. Snažíme sa ponúknuť tovar za výhodné ceny. Dbáme na priania zákazníkov a nie je pre nás problémom objednať konkrétne produkty, o ktoré majú spotrebitelia záujem. Snažíme sa odlišovať od iných obchodov a preto ponúkame produkty, ktoré u konkurencie len ťažko nájdete. Nebránime sa ani novým značkám zo zahraničia. Veľkým pozitívom je aj rozloha nášho obchodu, ktorý je dostatočne veľký, aby ponúkol množstvo tovarov, ale na druhej strane zbytočne neuberal čas zákazníkom nakupovaním, ktorý môžu využiť aj príjemnejšie. A máme aj jednu ponuku, s ktorou som sa u konkurencie nestretol.

Akú?
- Na rôzne oslavy či svadby si ľudia neraz nakúpia viac tovaru než reálne spotrebujú. My im ponúkame možnosť po vzájomnej dohode vrátiť nepoužitý tovar naspäť.

V prevádzke vítajú zákazníkov s úsmevom.

Konkurovať veľkým reťazcom nie je jednoduché. Akým spôsobom sa snažíte byť konkurencieschopní? Je to vôbec možné?
- Je to možné. Vyššie spomenutá forma propagácie stojí obrovské peniaze, ktoré napokon zaplatí aj tak koncový spotrebiteľ. U nás toto všetko investujeme do zníženia cien. Verím, že ľudia si časom uvedomia, že akcie už nemusia sledovať, pretože to nemá význam. Aj tak totiž svoj nákup preplatia na iných tovaroch. Som presvedčený, že v prevádzkach, ako je naša, nakúpia výhodnejšie.

Je z čoho vyberať a pritom človek nemusí bojovať s nekonečnými regálmi.

Máte vo vašom obchode produkty, na ktoré teraz lákate ľudí?
- Všetko ponúkame do vypredania zásob, u nás neplatia nejaké časové obmedzenia. Pri príležitosti Veľkej noci sme však pre spotrebiteľov pripravili odmenu. Pri nákupe nad 30 eur dostane každý zákazník dvojlitrovú Kofolu. A samozrejme, máme trvale výhodné ceny mnohých produktov.

Keďže ide o diskont, nemajú ľudia pocit že u vás musia nakupovať vo veľkom?
- Nie. Ide iba o iný spôsob nakupovania. Máme síce menší sortiment, čo možno niekomu nevyhovuje, ale ide o všetky produkty bežnej dennej spotreby. Jediné, čo môže ľuďom v našom obchode chýbať, sú nekonečne plné regále tovaru. To sú však len pocitové záležitosti.

Pri nákupe nad 30 eur do Veľkonočných sviatkov dostane zákazník dvojlitrovú kofolu zdarma.

Čo vás motivuje každé ráno vstávať do práce?
- Chcem vytvárať niečo pre spoločnosť. Tiež ma teší to, keď nás ľudia pochvália, keď sú spokojní a radi sa k nám vracajú znovu a znovu.

Aké sú vaše vízie do budúcnosti?
- Chcem ukázať, že sa dá pracovať aj inak, než to robí 99 percent konkurencie.